上线仅1分钟，成交破1000万；上线9小时，店铺涨粉超8万；爆品SUIT UP阔腿裤销量超4000、SUNSET平底德训鞋部分鞋码缺货。ALO在中国初来乍到就受到热烈反响。
8月12日，作为ALO布局中国市场的独家电商平台，其天猫官方旗舰店正式开业售卖。目前，该旗舰店上架了覆盖瑜伽、训练、运动休闲及配件在内的多个品类，价格区间在200元(浅口袜)-2900元(墨镜)，贴合其高端运动生活方式品牌定位。
国内消费者对于ALO认知大多是海外明星同款，或者“更年轻的lululemon”“白女三件套”。这也使得，ALO在国内还没有官方销售渠道，就已经凭借独特的品牌策略，在目标消费者心中种下了草。
不过，教育成本虽然省下了，ALO却要付出更高的抢位成本。
01、踩着前浪进场
2007年，lululemon在纳斯达克敲钟的时候，ALO在美国洛杉矶比弗利山庄诞生了。
踩着lululemon用瑜伽裤铺平的新道路，ALO跳出单一运动服饰的定位局限，主打“全场景无缝穿搭”理念，主张服饰可适配瑜伽课堂、日常通勤、商务休闲等多元场景，把“传递正念运动、倡导健康生活、搭建社群生态”作为品牌内核，打造差异化竞争优势。
如果只是这样，ALO或许只能在小众圈层里流行。转折点发生在2017年，ALO的洛杉矶老乡超模“肯豆”Kendall Jenner在街头穿着ALO骑行裤的画面出圈，品牌迅速走入大众视野。
ALO立即抓住这波泼天流量，上线“肯豆同款”，并向Bella Hadid、Hailey Bieber等拥有潮流话语权的网红、好莱坞明星赠送产品，来强化自身的潮流属性。
流量加持下，ALO年收入从2020年的2亿美元一路飙升至2022年的10亿美元，三年间增长五倍。截至2024年，ALO年收入稳定在约10亿美元。
而在中国，ALO的名字也逐渐接替lululemon，和“白女三件套”绑在一起。“手持Stanley水杯、身穿ALO瑜伽服、拿着rhode口红手机壳拍照”，成为国内年轻中产、潮流女性的标志性穿搭范式，品牌潮流属性深入人心。
2025年，ALO终于正式开启中国市场布局，邀请前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu牵头组建中国本土团队，夯实本土化运营能力。去年至今，先后注册爱洛商业(上海)有限公司、爱洛电子商务(上海)有限公司，完成国内主体运营架构搭建。品牌营销上，ALO签约韩国大势女团aespa中国成员宁艺卓担任全球品牌代言人。
值得注意的是，此次与ALO官方旗舰店一同亮相的还有赵露思。在全网无宣发的情况下，赵露思空降ALO天猫旗舰店首页，“赵露思同款”迅速跃居店铺商品收藏前列。不难看出，ALO是在复制海外明星营销打法，通过赵露思在年轻女性中的影响力，精准触达中国年轻消费群体。
ALO线下门店布局也同步提升日程。今年1月，品牌首个中国区门店落地香港K11MUSEA，正式开启中国线下布局；同时在北京、上海、杭州、深圳四大核心城市注册分公司。
关于内地首店具体选址，网上一直争论不休，这波吊人胃口的操作也为品牌造势，拉高了外界对其期待。
而对于其进军中国的讨论，不乏“ALO来晚了”的观点，但在鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，ALO此时入局恰逢其时。
“早期ALO受限于品牌体量，缺乏全球化布局能力，如今品牌实力、运营体系均已成熟，具备深耕海外市场的基础。更关键的是，核心竞品lululemon正处于增长瓶颈期。”
lululemon2026财年第一季度(截至5月3日)财报显示，营收同比增长4%、净利润却同比下滑38%。中国市场作为lululemon的增长引擎，营收增速也从2024财年的41%收窄至2025财年的29%。
ALO和lululemon的粉丝群体存在高度重合。Earnest Analytics基于信用卡消费数据统计，在截至2024年4月22日的过去12个月里，ALO的消费者中有63%也购买过lululemon。此外，ALO的开店策略也有意识贴近lululemon，WSJ等海外媒体报道，84%的ALO门店开在lululemon门店半英里范围内。
更微妙的是，ALO官宣进入中国的时间，正是lululemon因“长城活动争议”登上热搜的第二天，这也被外界解读为一次精准的时机把握。
02、先和山寨清账
尽管老对手式微，也不意味着ALO就能在中国高枕无忧的发展。
点进ALO天猫旗舰店部分热销品详情页，都有“正品保障，假一赔四”的水印，还设有限购门槛。ALO是真的被假货和代购搞怕了。
据时尚媒体KIKS和《声动活泼》统计，自2024年起，京东、抖音、拼多多上店名与“ALO”沾边的店铺超过100家，打着“ALO同款”“ALO正品”“ALO代购”招牌的产品价格从几十元到几百元。这些店铺运营主体多为自然人控股的小微企业和个体工商户，天眼查显示均未注册“Alo yoga”相关商标。
相较于销量分流，假货带来的口碑反噬更为致命。社交媒体上，有网友吐槽ALO“黑色sweatpants起球非常严重”“洗完掉了字母只剩al”，实则是在不知情的情况下买了假货。
口碑受损进一步传导至线下商业端。虎嗅援引一名商场招商人士称，ALO此前在国内寻找本地合作伙伴并不顺利，部分商场担心其品牌势能已被假货提前消耗，对引入ALO持谨慎态度。
而一些商家为了“名正言顺”的卖ALO，抢在正品行动前注册了ALO及变体商标，实现“合法售假”，进一步扰乱市场秩序。
闹得比较大的当属去年年初，ALO母公司阿洛有限责任公司以名下第71523007号“ALO”商标向某平台投诉一家山寨店。投诉类型是“商标权-假货-明显假货”，属于平台最严厉的侵权判定之一。
ALO方面当时还强调，“无法识别该商品为本品牌授权出品”，这就相当于直接打脸网上那些打着“奥莱”“北美代购”旗号的店铺。
当时ALO摆出“没得商量、必须下架”的姿态，但不知道山寨商家通过何种途径联系上品牌，最后让ALO主动撤回了投诉。
此次撤诉可以说暴露了ALO本土化布局不完善的核心短板。彼时品牌尚未设立国内运营公司，无专职法务团队，仅依靠轻量化筹备组推进前期工作，不具备大规模、持续性维权的能力。
参考行业案例，拉夫劳伦曾耗时8年、历经600余场官司，才告赢“Polo Sport”，可见海外品牌打假维权周期长、成本高、难度大。对初期入局的ALO而言，撤诉和解可能是低成本止损的无奈选择。
讽刺的是，就在ALO撤诉当天，相对应的处罚一并取消，山寨店铺里的“ALO”重新上架。商家所谓的“整改”不过是把原先使用的来自正品ALO官网的模特图，替换成了明星上身的图片。但卖的，依旧是假货ALO。
既然“假货打不完、维权成本高”，ALO干脆主动进场，通过“官方旗舰店+一线直营+明星品宣”的方式，让目标客群认识“真的ALO”。这或许也是品牌宣布开设天猫旗舰店、并强调“内地唯一官方电商渠道”的现实动因之一。
不过，截至目前ALO只拿到25类服饰鞋帽核心品类的注册，品牌中文商标“爱洛”依然还在注册中。
03、高端还差火候
假货乱象不仅扰乱市场秩序，更严重破坏了ALO的高端品牌调性与溢价心智。
尽管常拿lululemon和ALO比较，但ALO野心不止于高端运动服饰赛道，瞄准的是奢侈品牌市场。据VOGUE Business报道，ALO首席执行官Danny Harris认为，购买奢侈品的客群与ALO的爱好者并不冲突，“她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只ALO手袋。”去年9月，ALO推出首个奢华手袋系列，并宣布进军高端皮具领域，该产品零售价在1200-3600美元，折合人民币约8500-25000元。
为匹配高端品牌定位，ALO开启奢侈品高管挖角。今年1月，ALO挖来前Miu Miu CEO Benedetta Petruzzo担任新设立的国际首席执行官；4月，ALO任命拥有18年亚太市场经验、曾在Givenchy、Prada、Giorgio Armani任职的朱俊伟为中国及北亚区总裁。ALO还找来了LVMH前人事高管Andrew Nip担任人事总监。
而中国首站选择天猫，同样是品牌高端化布局的关键一步。据天猫内部人士透露，ALO品牌客群与天猫高价值用户高度重合，尤其与88VIP会员群体匹配度极高，庞大的高端消费用户池，为品牌本土化高端运营提供了坚实基础，也成为ALO首选天猫落地的核心原因。ALO天猫旗舰店也显示，近半年有3万88VIP加购。
尽管高端化布局动作频频，但ALO的“运奢”之路可谓充满挑战。
此前始祖鸟在国内市场的高端爆火，验证了运动奢侈赛道的可行性，但核心依托于硬核科技、专业功能的底层支撑，而这正是ALO的薄弱环节。
lululemon创始人Chip Wilson曾直接点评，ALO无法在运动技术层面与lululemon形成竞争，只能依靠性感化、潮流化的品牌定位，主打街头潮流服饰属性。程伟雄也认为，ALO国内假货泛滥的现状，本质是品牌缺乏核心专业壁垒，仅靠外观设计、潮流营销难以构建可持续的品牌护城河。
当下国内消费市场趋于理性，高端运动服饰的用户获客成本大幅攀升，三年前的高端消费红利已然消退，ALO无异于逆水行舟。“运奢路线需要重金投入直营，中国市场规模太大、成本极高。”程伟雄评价道。
与此同时，国内运动轻奢赛道早已挤满成熟玩家。安踏旗下FILA、可隆等品牌持续深耕运动时尚赛道，占据稳定市场份额。耐克与金.卡戴珊家族联手推出的女性运动品牌NikeSKIMS已经在上海兴业太古汇架起围挡、英国女性运动服饰品牌Sweaty Betty中国内地首店将要在上海浦东PRISMA新嘉中心亮相，而这两个品牌和ALO一样，争夺的是同一批“想换比lululemon更新鲜牌子”的中产客群。
往更长远来看，当ALO推出万元手袋和成衣系列时，其竞争对手也不再是瑜伽服品牌，而是Miu Miu、Moncler一类的高端品牌。在这个区间比拼的是历史、工艺叙事和稀缺性，仅有19年历史且无奢侈基因的ALO，“品牌厚度”或许是比产品科技更难补的课。
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